行業新聞
 

HR,我們主動獵聘的能力已經喪失了嗎?


在招聘渠道日益豐富的今天,如果你問一個HR他在招聘過程中都采用過哪些渠道,多半會聽到一長串名稱:內部推薦、獵頭、招聘網站……
然而,在全員皆招聘、處處皆招聘的背后,HR的主動獵聘能力會不會有些許退化呢?
前鵝廠招聘經理與你分享她的招聘感悟——

最近打了不少雞血,也給自己灌了不少雞湯,高鐵上無聊,又想寫點有關于招聘的事情,之前在鵝廠,O老板經常說招聘經理的成就感來自三方面: 找到牛人,業務認可,了解行業。 今天只圍繞找到牛人來展開:

一、互聯網招聘渠道的成功

互聯網公司(尤其是BAT) 在人才渠道搭建方面普遍做的非常成功,尤其是內部推薦。這一方面是基于互聯網行業的屬性,大大消除了信息不透明帶來的時間成本和溝通成本;另一方面也確實基于HR的觀念轉變,不再把資源抓在自己手中,而是賦能業務,讓每個人都變成招聘經理,HR更多是提供一個平臺來facilitate整個process。

 

這樣的轉變非常成功,對企業的可持續發展以及招聘體系的建設有劃時代的意義,徹底跟傳統行業的HR劃清了界限。我非常佩服那些在互聯網行業搭建并推廣這套招聘渠道體系的先驅們,我相信在推廣的過程中一定面臨過非常大的壓力,客服了非常多的困難。而能成功搭建套體系的人現在應該早已經位居VP, SVP了吧,拜服。 后面能把這套體系復制到更多其他公司的招聘小伙伴們也都棒棒的。但是這個成功的體系跟目前大多數互聯網公司的招聘經理是沒有什么關系的,我們只是這個成果的享用者而已。

二、互聯網成功招聘渠道建設對招聘經理的傷害

說完了這套體系的優點,再來說說這套體系對HR自身的發展與成長帶來的災難性的后果:

1、HR自己失去了找到牛人的能力,把自己淹沒在處理繁雜的流程中,找人更加依賴于渠道(依賴于內部推薦,依賴于拉勾網投遞,依賴于獵頭推薦);

2、HR失去了對候選人say no的資格,雖然大家互聯網行業都倡導一票否決制,但是HR(尤其是招聘經理或者負責招聘的HRBP)那一票其實往往都是虛設了, 因為這個人不是你找來的,而且你否決了這個候選人的同時不能保證快速給業務部門找到一個更加優秀的;你所能做的只能是盡量促成這個case,連offer談崩都會痛恨自己的無能;

3、資源的豐富性和渠道建設的全面性導致每個互聯網行業的HR手中都握著各大企業的內部通訊錄(但是從來沒有打開認真研究過), 知道行業里面很多牛人的名字但是從來沒有約見過,這就跟西安人從來沒有去看過兵馬俑一樣,資源持有者的優越性造就了懶惰,不管是主動還是被動。

 

三、回歸招聘的本質

我們因為不想走路所以發明了自行車,汽車,但是在享受便利和安逸的同時發現自己失去了健康,所以現在大家都打飛的全國各地去跑馬拉松為的是找回健康或者不失去健康,更是不失去奔跑的能力,甚至生存的能力。

同樣道理我們為了把自己從海量垃圾簡歷中解放出來所以搭建了更健全更強有力的招聘渠道,但是為了不失去招聘經理的核心競爭力以及可持續的生存能力,我們要回歸招聘的本質,重新找回自己強悍的獵聘能力。

四、你是最好的獵手,只是你忘了

讓我們想象一下饑餓的獅子和老虎是怎么找到獵物的:

1、熟悉獵物出沒的地方,并經常蹲守;

2、熟悉并嗅得到獵物的味道,能及時發現獵物;

3、發現獵物能緊追不舍;

 

體現招聘經理獵聘能力強弱最根本的就是是否能找到牛人, 就跟我們判斷一只獅子或者老虎是否正處壯年要看它是否能獵到跑的最快的羚羊一樣,判斷一個招聘經理是否牛X的依據一定不是你在OA系統里今天處理了多少個流程。你處理100個流程只能換來業務老大感激的一句“辛苦了”,但如果你能幫他找到迫切需要的牛人則能賺來他敬佩的“大拇指(thumbs up)。

In house招聘經理并不是失去了獵聘的能力,而是忘記了自己原本就有強悍的獵聘能力。因為習慣了安逸,習慣了舒適,因為賦能了業務部門再也沒有每天火燒屁股被部門追著要人的窘迫,養在動物園里的老虎習慣了被人喂養慢慢也會忘記自己曾經是森林之王的。

五、Stay Hungry,對人才的獵尋永無止境

1、深入了解業務需求:

每個招聘經理都是BP,只能靠BP來對接招聘需求的招聘經理拿到的永遠是第二手甚至是第三手的信息,一定要建立起跟業務部門直接對話的通道;

了解需求不是一次性的對清楚HC,對清楚崗位JD就一勞永逸了。需要招聘經理帶著需求go to market,再帶著market feedback返回需求,再go to market,如此反復再反復,不斷修正自己對需求的理解以及對市場的理解;

2、繪制人才地圖:

做到對牛人所在公司的組織架構,薪資結構有詳盡的了解,對牛人所在的位置,所面臨的挑戰有深刻的認識,不僅僅是基于與牛人的對話,更基于對牛人團隊其他人的了解以及對牛人朋友圈的滲透;

通過一個牛人,認識更多牛人,最快捷的方式是利用linkedin/脈脈等新型職場人脈網的大數據推薦把所有牛人的好友都加為好友并建立聯系;

 

3、人脈的累積:

告訴身邊的人你的工作職責,告訴他們你所有在招的崗位并讓他們幫你推薦;利用好所有的招聘工具,且用到極致,比如是不是把所有講華語的機器學習專家都變成了你的一度好友,是不是所有在linkedin或者脈脈上公開簡歷的機器學習專家都有收到你的職位邀請;

是不是利用好了所有的免費廣告位,比如朋友圈,比如其他社交媒體或者公共媒體上的個人動態;

其實很簡單,我們花點時間琢磨一下怎么acquire talents, 怎么retain talents,怎么讓talents refer talents. 然后牛人招聘就不難了。

最近聽大家在說狼,我更喜歡說虎獅,真正的森林之王,能俯視一切,自信來自于深厚的底蘊,來自發自肺腑的底氣,來自于比獵頭更懂人才分布,比業務更懂對人才的布局,在人才獲取方面比業務部門更快,比獵頭更專業。

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